Силата на продажбите. Силва Метод за професионални търговци (303009261720) - Хосе Силва, Ед Бернд-младши

Този печатен носител предлага фокус върху техниките за професионална търговия. Той превръща проверени психологически принципи в ясни стъпки за постигане на резултати.

• Авторско ръководство: Съставено от Хосе Силва и Ед Бернд-младши с пряка връзка към търговската практика.
• Професионален контекст: Насочва вниманието към реални сблъсъци между продавачи и купувачи.
• Ясна методология: Разделя процесите на анализ, предложение и финално споразумение.
• Достъпна структура: Позволява лесно ориентиране в текста по всяко време за бърза справка.

Текстът ви подготвя за тежки разговори и колебание от двете страни на масата. Ще усвоите начини да формулирате думите си така, че клиентът да се почувства разбран. Когато планирате утрешния си работен ден, можете да отворите ключовите раздели като чеклист за звънци или срещи. Приложените насоки смахваха неяснотата при първоначалните контакти и ускоряват изграждането на доверие. Влизайте в следващата оферта със системност, която превръща въпросите в конкретни решения.